Étant donné que la demande d’alimentation des centres informatiques devrait presque doubler d’ici 2030, les distributeurs d’électricité sont essentiels pour mettre les bons produits entre les mains des entrepreneurs en temps opportun et gagner leur confiance.

Étant donné la croissance exponentielle des besoins en pièces et dispositifs, répondre à la demande a été difficile pour la plupart des entreprises. Leviton a développé une stratégie pour s’assurer que les produits sont prêts beaucoup plus rapidement que par le passé. Avoir des produits à portée de main pendant les heures normales est une chose, mais en cas de catastrophe naturelle ou de boom du bâtiment, les solutions qui font gagner du temps deviennent essentielles.

Planification commerciale intégrée

« Revenons en arrière deux ou trois ans, et nous obtenions une commande en bleu pour peut-être 5000 unités pour une pièce particulière, et cela pourrait prendre six à huit semaines pour être fait. Parfois, nous n’aurions pas été préparés avec des choses comme les matières premières. « Nous avons maintenant une excellente équipe et une excellente stratégie en place »,  déclare Eric Yarrows, directeur des produits industriels de Leviton.

« Nous maintenons un inventaire d’un an de matières premières à portée de main pour tenir compte de la plupart des grosses commandes, afin que nous puissions augmenter la production et faire parvenir ces produits aux entrepreneurs en deux à trois semaines au lieu de six à huit semaines, ce qui nous donne un grand avantage sur de nombreux concurrents qui offrent de longs délais aux clients. » Des flèches ont été ajoutées.

Leviton a créé un plan d’affaires intégré, qui améliore notre réactivité dans les prévisions en combinant de manière proactive les données de vente, les tendances du marché et les données basées sur des projets dans nos prévisions mensuelles. Cette stratégie permet aux équipes de vente d’être mieux équipées pour générer des conversions clés en incluant leur expérience sur le terrain dans la planification de la demande. L’objectif est de satisfaire et de dépasser les attentes des clients et d’établir la confiance.

Fabrication à réponse rapide

Le processus de fabrication à réponse rapide se concentre sur les produits industriels qui sont difficiles à prévoir en raison de leur nature basée sur le projet. Ce programme a réussi en optimisant les stocks de composants pour des catégories de produits ciblées, en mettant en œuvre un suivi quotidien des commandes, une planification agressive et une communication transparente du délai d’approvisionnement via le portail partenaire (B2B) de Leviton et notre équipe de service à la clientèle.

Les catégories de produits incluses dans la planification RRM sont :

• Broche et manchon
• Cames série 49
• Cames série 16
• Lev-Loc
• 50-Amp
• Boîtes de plancher
• Sectionneurs

Les distributeurs ne souhaitent peut-être pas stocker des milliers de pièces, mais l’assurance qu’elles peuvent être mises à disposition rapidement inspire confiance dans la capacité de Leviton à s’associer avec eux. Notre équipe de vente industrielle s’engage à favoriser des relations solides avec nos distributeurs, et savoir que Leviton travaille dur pour répondre à la demande offre la tranquillité d’esprit.

Communiquez avec votre représentant commercial Leviton pour une visite en tête-à-tête afin de voir comment nos nouveaux programmes peuvent profiter à vos résultats nets et visitez Leviton.com pour plus de renseignements. L’équipe de Leviton est là pour vous aider à conclure chaque affaire et soutenir tous vos clients.