Responsabilités

Administration et planification

• Élaborer et présenter les objectifs de la zone, les plans stratégiques et un budget de vente ventilé par produit, territoire et saison. 
• Utilisez des outils de suivi pour surveiller la performance et prendre les mesures correctives nécessaires pour assurer l’exécution du plan stratégique et atteindre une pénétration maximale du marché conformément aux objectifs à long terme de l’entreprise.
• Participer et conseiller sur la tarification des produits, dans les limites des budgets établis et des objectifs de marge bénéficiaire brute.
• Utilisez les outils disponibles (Power BI, Best in Cloud, etc.) pour évaluer la performance du produit, l’acceptation d’un nouvel article, l’efficacité du programme de promotion, les exigences de développement de produit, les chiffres de vente et les budgets de main-d’œuvre. 
• Fixer des objectifs annuels pour chaque représentant au sein de votre juridiction et suivre les résultats par rapport aux objectifs.
• Respecter le calendrier établi des réunions de vente régionales pour communiquer les stratégies d’entreprise au personnel et aux agents de vente, et obtenir des résultats d’activités de première main.
• Planifier et présenter le calendrier de planification commerciale, ainsi que les mises à jour trimestrielles.
• Identifiez les tendances du marché et les domaines de croissance potentiels, et faites régulièrement part de résultats importants concernant les clients, les concurrents, la tarification des produits, etc.
• Collaborer étroitement avec les directeurs de l’unité commerciale et l’équipe des opérations (approvisionnement) pour établir les besoins matériels et les prévisions de produits pour le territoire.

Développement des ventes

• Collaborer avec l’équipe de marketing pour élaborer des programmes de marketing et de publicité et identifier les tendances du marché et les domaines de croissance potentiels.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de marketing sur les promotions locales pour déterminer les besoins optimaux pour des articles, prix et quantités spécifiques afin de maximiser les résultats de la promotion.
• Soutient l’équipe de marketing dans la planification et l’attribution des fonds de marketing des clients territoriaux (COOP), en assurant la conformité aux règles et directives du programme de fonds de marketing de l’entreprise.

Gestion des ventes

• Fournir des mises à jour mensuelles pour chaque unité commerciale du territoire, couvrant les tendances, les actions, les gains/pertes importants, les priorités principales, les problèmes, les préoccupations et les recommandations.
• Organiser des réunions mensuelles avec les directeurs des unités commerciales et les gestionnaires de produits pour élaborer des plans de vente/distribution annuels et trimestriels, y compris des stratégies et des tactiques pour les introductions de nouveaux produits et les promotions continues des produits existants.
• Organiser des réunions commerciales bihebdomadaires avec l’équipe des ventes pour favoriser un environnement de travail d’équipe et encourager l’échange d’informations sur les tendances du marché, les résultats, la progression du plan stratégique, les problèmes, etc.
• Définir et attribuer des limites territoriales aux représentants, surveiller la performance individuelle et mettre en œuvre les changements nécessaires pour assurer des résultats optimaux.
• Rendez régulièrement visite à tous les comptes indépendants, avec ou sans le représentant désigné.
• Effectuer des examens commerciaux trimestriels avec les membres de l’équipe, les clients stratégiques et les agents commerciaux.
• Rendez visite à chaque représentant commercial et agent commercial de leur secteur de marché pour assurer une sensibilisation et une acceptation continues des objectifs de l’entreprise, l’adhésion aux politiques établies, un service/contact client supérieur et l’alignement de la représentation et des présentations de produits avec l’image et les objectifs de l’entreprise.
• Collaborer avec les collaborateurs directs pour identifier les domaines à améliorer, en s’assurant que tous les collaborateurs ont une connaissance appropriée des produits, sont conscients des pratiques de vente saines et connaissent les principes de gestion du temps et du territoire, en les appliquant systématiquement.
• Superviser la participation de ses subordonnées aux associations et groupes commerciaux de la région au besoin.

Développement des ventes

• Initier et maintenir le contact avec les rédacteurs de devis de construction, y compris les architectes, les ingénieurs-conseils, les ingénieurs-électriciens, les services d’achat gouvernementaux, les rédacteurs de devis de l’industrie et les entrepreneurs en électricité.

Responsabilités (suite)

• Assurer un suivi approprié des spécifications et des projets.
• Coordonner les activités avec d’autres directeurs des ventes lorsqu’ils soumissionnent des offres d’emploi dans d’autres zones, en s’assurant que toute substitution de produit reçoit l’approbation préalable du rédacteur de devis.
• Signalez les besoins des rédacteurs de devis et suggérez de nouveaux produits, de la documentation promotionnelle, des changements de politique, etc.
• Coordonnez-vous avec vos collaborateurs directs, agents et directeurs d’unité commerciale pour planifier des séminaires techniques pour les utilisateurs finaux, les cabinets d’ingénierie nationaux, les grandes institutions commerciales et les services d’achat nationaux, ou des projets spéciaux planifiés par la direction des ventes.
• Servir de porte-parole de l’entreprise auprès des chapitres locaux de diverses associations industrielles et ligues électriques.

Gestion du personnel

• Examiner régulièrement la structure de la zone pour assurer l’alignement avec les objectifs établis et présenter les modifications proposées au superviseur pour approbation.
• Assurer la formation continue, le coaching et la motivation des collaborateurs directs.
• Évaluer régulièrement la performance des collaborateurs directs, en fournissant la formation nécessaire et en facilitant le partage d’information.

Qualifications

• Vaste connaissance des principes et méthodes pour montrer, promouvoir et vendre des produits, ainsi que des principes commerciaux et de gestion impliqués dans la planification stratégique, l’affectation des ressources, la modélisation des ressources humaines, les techniques de leadership et la coordination des personnes et des ressources.
• Solides compétences en communication, avec la capacité de transmettre l’information clairement et efficacement. Capable de générer des idées novatrices et de développer des solutions créatives aux problèmes.
• Excellente maîtrise de l’anglais, à la fois parlé et écrit. Nous recherchons quelqu’un qui maîtrise l’anglais pour communiquer avec des contacts partout au Canada et avec des collègues aux États-Unis. 
• Excellent jugement, avec la capacité d’établir des priorités, de développer et de diriger les personnes.
• Connaissances approfondies des systèmes tels que Oracle, Power BI, Microsoft Dynamics ou des plateformes CRM équivalentes.
• Capacité avérée à former, encadrer et motiver les membres de l’équipe, favorisant un environnement de travail collaboratif et à haut rendement.
• Expérience dans la réalisation d’évaluations de rendement et la recommandation d’ajustements de la rémunération en fonction des contributions individuelles, des directives de l’entreprise et des conditions du marché.
• Capacité à analyser les tendances du marché et à identifier les domaines de croissance potentiels, contribuant ainsi à l’élaboration de stratégies de marketing et de vente efficaces.
• Solides compétences organisationnelle, avec la capacité de gérer plusieurs projets et de coordonner les activités entre différentes équipes et différents services.

Éducation et expérience 

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, ventes ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 5 à 7 ans d’expérience dans des rôles de vente, de marketing ou de développement commercial.

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