Carrières au Canada

Responsabilités

Développement commercial :

• Élaborer et mettre en œuvre un plan stratégique pour le secteur des comptes nationaux qui s’aligne sur la stratégie globale de l’entreprise Leviton. Assurez-vous que les buts, les objectifs et les tactiques sont en phase avec la vision plus large de l’entreprise.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les cadres supérieurs des grands comptes nationaux.
• Identifiez les écarts et les opportunités au sein des portefeuilles de clients pour offrir des solutions à valeur ajoutée.
• Développer une expertise approfondie dans les offres de produits et de solutions de Leviton, en les alignant sur les besoins spécifiques de chaque marché vertical.

Développements multinationaux :

• Coordonnez les efforts stratégiques entre Leviton Canada, les comptes stratégiques nationaux des États-Unis et nos unités commerciales pour assurer une collaboration et un alignement transparents des objectifs.
• Diriger des négociations de prix au niveau national avec les comptes stratégiques nationaux et s’engager dans des négociations spécifiques au projet au besoin.

Gestion des ventes :

• Favoriser la croissance globale de l’entreprise grâce à un renforcement efficace de l’équipe et à des efforts coordonnés dans l’ensemble de l’organisation.
• Établissez une réputation de point de contact principal pour Leviton au sein des comptes stratégiques nationaux.
• Fournir des rapports mensuels à la direction de l’unité fonctionnelle, détaillant les activités et les progrès avec les comptes stratégiques nationaux.
• Tenir à jour une liste annuelle des comptes stratégiques nationaux en collaboration avec les directeurs des ventes et les directeurs des unités commerciales.
• Visitez régulièrement les emplacements éloignés des comptes stratégiques nationaux, en travaillant en étroite collaboration avec les membres de l’équipe pour établir des relations avec les décideurs locaux, soutenant ainsi les objectifs LES/NS.
• Effectuer des séances d’examen régulières avec les comptes stratégiques nationaux pour surveiller la réalisation des objectifs, en prenant les mesures correctives nécessaires.

Leadership et accompagnement :

• Faites preuve d’un leadership solide en motivant, en encadrant et en encadrant l’équipe de vente pour atteindre les objectifs et développer leurs compétences.
• Instaurer une approche « chasseur » proactive de la vente, en incitant l’équipe à identifier et à poursuivre de nouvelles opportunités commerciales de manière agressive.
• Montrez l’exemple, en établissant des normes élevées en matière de rendement et de professionnalisme au sein de l’équipe.

Qualifications

• Des compétences interpersonnelles et relationnelles exceptionnelles.
• Connaissance des produits et solutions Leviton.
• Solides capacités de négociation et de communication.
• Capacité de voyager au besoin.
• Solide aptitude à développer des stratégies de vente qui s’alignent sur les buts et objectifs globaux de l’entreprise.
• Axé sur les résultats et les profits

Éducation et expérience

• Baccalauréat en commerce, en vente ou dans un domaine connexe (MBA de préférence).
• Expérience éprouvée en gestion de comptes nationaux dans l’industrie électrique ou un domaine connexe.
• Expérience dans la gestion et le mentorat des employés directement sous leur supervision.

Déplacement

• 25%

Ce que nous offrons

• Conciliation travail et vie personnelle
  
• Un environnement de travail stimulant et convivial 
• Programme complet d'assurance de groupe et REER de groupe
• Programme d’aide aux employés
• Programme de reconnaissance 
• Programme de développement des compétences